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變頻器維修

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變頻器維修行業的了解有哪些?

2021-12-06 08:55:02

變頻器維修行業的了解有哪些?

變頻器維修

變頻器這些工控產品,壞了,基本上就丟在車間庫房里邊,工廠里邊做維護的是電氣工程師,玩的是接觸器這些,精通電子的也沒有幾個,我跑了很多工廠看著也心痛,這么貴的東西,就當垃圾扔掉了,甚至垃圾還不如,因為你丟大街上,還真沒有什么人會撿起來的。和一個工程師瞎聊的時候,他說,如果有人能修好這個玩意,還真要發達了。






我也一直惦掛著這個,尋思一下,滿大街都是修家電的,怎么沒有人修理變頻器這些工控產品呢。因為當時自己的電子水平也有限,就學校里邊學的模電數電這些基礎,一直沒有太高深的動手機會,不過想到學校里邊有個同學,讀書時候就會修家電了,我的收音機壞了都是找他修理的,就打電話咨詢他,問他是否可以修理好變頻器,他給我的答復讓我很失望:你見過電腦主板壞了還可以修理的嗎?變頻器的集成度這么高,不可能可以修復的。我想想也是,那個年代也沒有人修理過電腦的,壞了也是換主板。變頻器配件根本就找不到,當然也無法換主板了。






但是不甘心,一直思考如何維修變頻器問題,后來一個客戶送給我一個變頻器,是電源燒了,實際開始也不知道什么東西壞,就是上電沒有顯示,自己意識到要測量一下24伏電源,發現真的沒有輸出,從此就明白了,原來變頻器壞并不一定都是主板,電源也是經常壞的,我電源只是也有限,不知道如何下手,就找了個萬用表,簡單逐個測量電源板上的大元件,還好這個變頻器的原件都是插腳式的,真的發現一個電感類的線圈燒斷了,自己也不會繞這些東西,又找不到合適的零件,當時河南博大自動化有賣電子元件的,我找遍了也找不到合適的,回來后一直悶悶不樂的,突然靈機一動,不如試試裝個電容,看看什么情況,也許老天爺有眼,裝了一個電解電容上去,這個開關電源居然工作了,當然是碰巧了,但是這的確是我修復的一個變頻器,我把產品拿回去給客戶,客戶給我我幾百元,雖然不算特別多,但是已經比家電維修強多了。






看來變頻器也是可以修好的,我開始有信心了,自己不上班了,開始琢磨如何修理變頻器賺錢了。但是很快又碰上了麻煩事情,因為變頻器大部分是三相電源供電的,而自己辦公的地方,沒有三相電,不知道如何是好。有個老鄉,在他上班的單位,他告訴我他的師傅會修變頻器,他師傅是利用220伏變380伏來給變頻器供電測試的,開始我不敢相信,畢竟單相的電源供電給三相電源,按道理要缺相報警才對吧,后來半信半疑地買了個500VA的變壓器回來,接上變頻器供電,居然還真正常,因為電機也沒有,我就用三個燈泡通過星型接法接起來,模擬電機運行,這個調試問題解決了,這個老鄉后來還過來幫我干了一段時間的,這是后話了。






但是還有一個問題,就是變頻器基本上都是貼片元件,看起來是躺著的,而以往自己接觸的東西都是插腳的元件,不用說維修了,就是把貼片元件如何拆下來,再焊接回去,自己也不明白,又東找西問,一個朋友告訴我,可以用一種儀器吹下來的,但是他也不知道名稱,自己只好到電子城找,Z終知道這種工具叫熱風槍,買了回來,終于可以干起來變頻器維修了。






有了工具,也知道如何調試,但是又如何找變頻器維修市場呢,這個不同家電,家電在街道上有門面,客戶可以自己找上門來,而變頻器用戶都在工廠里邊,即使壞了,售后期的會返回去給經銷商,再給廠家處理。而過了售后期的,都丟在工廠里邊,沒有人理會。這些客戶都分散在珠三角和全國各地,工廠都有保安把關的,你也無法直接進入推銷,要找到這些客戶,告訴他們可以幫他們修理變頻器,可不是一件容易的事情。






開始只有通過電信的大黃頁來打電話,一個個電話打,找到了車間負責人,再找到車間下邊的電氣工程師,他們接到電話都會非常驚訝,而且會非常懷疑的:變頻器真的可以維修的嗎?我不太相信哦。當你跟他解釋了老半天,然后他還是半信半疑的,就丟給他一句:修不好不收錢的。這點的確和醫院不一樣,醫院的醫生不管是否能幫你治療好病,直接收取掛號費了,藥你也掏錢買了,還不能退。但是變頻器維修不一樣了,如果沒有修理好,一分錢不收,還給他郵寄或者送回去,這樣能打消他們的疑慮了。




但是這樣打電話,效率還是比較低的,后來一天晚上看報紙,有一篇新聞說到幾個小伙子創業,在揭陽那邊,開始沒有什么業務,就靠通過大黃頁找地址,逐個寫信發廣告出去,接到了訂單,自己也有樣學樣,就買了電芯黃頁回來,寫了很多封信,塞廣告進去,當時的經驗是,每郵寄100封信出去,大概會收到5個電話,這個已經非常了不起的效率了,慢慢就通過這種方式做起來了。




后來百度和阿里巴巴這些網站起來了,應該是03年左右時候有百度競價服務,當時自己也整了一個網站,通過競價的方式來做推廣,那個年代還是不錯的效果,這樣一年下來,可以承接到幾百萬的維修業務,因為維修純粹是人工成本,以前的人工成本還比較低,變頻器的維修價格比較高,一般是根據新品的三成來收費,有些著急的還可以根據5成收費,你想想22KW的變頻器都要買2萬多,維修起來可以收取好幾千費用,如果維修更大功率的變頻器,一次收費上萬元,如果是幫客戶搶修了一條生產線,甚至收取接近10萬元的維修費用,那時候普通人的工資,也不外是1000多元一個月而已,而修理一臺變頻器,可以抵一個人干一年的活。




再后來,維修變頻器的人就多起來了,當年在工控網上還有一個維修論壇的,各路神仙大俠都有了,因為變頻器的牌子規格太多了,維修起來還是有一定難度的,但是因為有利潤,所以只要有一定的修復率,還是可以生存得非常滋潤的。06年的時候,自己還出版了一本《變頻器維修技術》的書籍,當時自己買了書號印刷,放到網上銷售,還全部賣掉了1萬冊的。

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